晒完数据，EPIC与苹果的争斗很现实
剥离掉为行业请命的大义，EPIC Games选择暂时牺牲 《堡垒之夜》 移动端潜力的战略意图显露无疑
有这么一个经典的笑话：如果你有一百万，你会捐吗？我捐。
如果你有一头牛，你会捐吗？不捐，
为什么你愿意捐一百万，一头牛却不愿意捐？因为我真的有牛！
EPIC向谷歌，苹果，开枪，甚至上了法庭。除了为行业求情之外，掀桌子无疑是加快洗牌、抓住机会最直接的方式。一些外国媒体甚至用“麻烦制造者”来形容史诗游戏。随着苹果和史诗游戏案于本月初在奥克兰， 加利福尼亚州， 美国拉开帷幕，与庭审相比，曝光的内幕数据让围观者乐此不疲。
根据双方公布的文件，《堡垒之夜》在2018年和2019年为Epic带来了超过90亿美元的收入。据CEO蒂姆斯维尼提供的证词，《堡垒之夜》 2020年收入达到51亿美元。
然而 《堡垒之夜》 被苹果下架之前，它在iOS端的收入仅为7亿美元，2018年3月至2020年7月，iOS方面仅占总收入的7%，安卓只有0.5%。epic表示，2020年iOS的营收将降至5.8%。苹果仅占每日活跃用户的10%。
就像《我真的有牛》一样，手机游戏市场正在如火如荼的发展。大家都认为EPIC和苹果谷歌只是壮士断腕，但《堡垒之夜》的短期收益影响并没有那么大。在EPIC看来，牺牲不到10%的收入来掀桌子，是一个可以接受的决定。
另一方面，更注重主机和商城平台业务的战略性，放松甚至暂时牺牲移动市场的做法在一定程度上影响了其发展。EPIC Games月宣布完成新一轮融资，估值287亿美元，而老对手Unity则重视手机广告平台Unity Ads的蓬勃发展，最新市值接近250亿美元。
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EPIC Games是一个典型的外部形象，它与创始人形象紧密相连，并受其支配。高调的演讲，向国外开火是创始人蒂姆斯维尼经常做的事情。当然，蒂姆认为，游戏行业的高比例一直难以适应，不利于行业的健康发展。在创始人的直接影响下，Epic Games在行业内的“斗士”越来越清晰，引擎技术厂商、开发者、平台是其标签之一。
作为一个后来者，除了默默的积累实力应对竞争，掀桌无疑是最激烈的练习。所以EPIC需要找个借口来获得开发者和玩家的支持。《史诗游戏》的结论是，就公众形象而言，苹果可能脸皮很薄。该公司的一份备忘录指出，“http://www . sogou.com”
去年9月，Epic与12家公司联合成立了“App failure联盟”(简称CAF)，已蔓延至音乐、社交网络、购物、在线支付、健身等领域。目前官网公布的会员近50家，国内TapTap也在其中。
为了帮助行业健康发展，无论是号召平台降低份额，EGS(EPIC Game Mall)垄断还是免费赠送，本质上都是一场争取开发商和玩家支持的价格战。
对于开发者来说，平台划分越低越好。如果苹果输了，类似的要求、做法和诉讼将接踵而至。消费者以更低的价格享受同样的服务也是一件好事。对了，除了来自消费者层面的巨大压力，没有什么能让苹果做出改变。
国内某游戏平台策略其实和EPIC相似，同样是创始人热衷于发声。
如果剥离行业健康发展的需求，EPIC和苹果谷歌的正面行为会更现实。
如上所述，EPIC认为只有来自消费者的压力才会让苹果妥协，于是在去年第一时间提起诉讼，并立即发布模仿苹果曾经《1984》宣传片的视频嘲讽其垄断行为，并在社交媒体上推出播放器。据透露，Epic将针对苹果和谷歌的诉讼称为“自由计划”，公司内部约有100~200名员工参与了该计划。Epic知道，当他们违反苹果规则时，公众不一定会表示同情，并担心他们会受到公众的指责。Epic斥资30万美元聘请公关公司，为“自由计划”造势。
苹果在审判中提出了这样一个问题。堡垒之夜可以跨平台在iphone、Xbox、Switch、PC上玩，但Epic并没有指责其他三个平台。采用30%的份额并不是苹果，独有的衡量标准，Epic的主张将损害其他平台的生态。
这是经典。我真的有一头牛。根据《堡垒之夜》披露的收入结构，2018年3月至2020年7月，PS4和Xbox One分别占《堡垒之夜》总收入的46.8%和27.5%，iOS排名第五，仅占总收入的7%，Android甚至仅占0.5%。Epic表示，iOS的营收将在2020年降至5.8%。苹果仅占每日活跃用户的10%。
显然，在EPIC看来，暂时牺牲这部分用户和收入来换取开放移动平台上的局面，是一笔不错的交易。
对于最重要的收入平台，PS和EPIC是另一种态度。2017年《堡垒之夜》推广跨平台互联时，索尼态度比较保守。在2，EPIC选择了赔钱的收入最高的平台，而不是现在面对。随后，索尼两次投资Epic Games，其中最新一轮投资约2亿美元，成为更紧密的合作关系。你可以在这里对比一下米哈游《原神》，虽然登陆PS平台其账号不具备互通性。
审判期间，Epic的律师问蒂姆斯维尼，他是否会接受苹果提供的“特别协议”，以减少申请和应用内购买佣金。“如果苹果告诉你，这个协议只限于你，不包括其他开发商，你会接受吗？”“是的，我会的。”
根据庭审披露，索尼是唯一一家要求跨平台游戏要补偿损失的平台
事实上，EPIC的本轮远远超过《堡垒之夜》，这占了苹果的7%，EGS是EPIC业务发展的重中之重。
蒂姆斯维尼在去年6月接受媒体采访时表示，Epic Game Store已经制定了宏大的计划，而在3实现这一目标被苹果，严令禁止，成为两地法院碰撞的关键，围绕EGS的泄密事件不可避免。
据苹果，称，EGS在2019年损失了1.81亿美元，而去年的损失估计约为2.73亿美元，但今年的损失可能达到1.39亿美元.如果算上签约独家游戏的费用和其他费用，到2021年底，EGS累计亏损将接近6亿美元。
较低的份额，有限豁免，独家，保证金收购.……EGS的发展本质上是为了给用户创造利润。文件显示，2020年，首先就是移动端，包括Epic Games Store在iOS和安卓平台的推出。EPIC将投资约4.44亿美元，签署EGS独家合作协议。截至2019年10月，Epic Games Store获得的1850万用户中，只有7%的用户付费购买游戏。
Epic表示，对于苹果，提到的“损失”，Epic更愿意理解为“投资”。这些投资都是Epic整体计划的一部分，Epic认为12%的平台足以支持EGS的长期运营。“考虑到该店目前的规模和发展阶段，EGS没有盈利，因为我们需要支付营销和用户获取成本，以获得市场份额。
至于EGS想在移动平台上做事的想法，苹果自然是防死的，而对于EPIC来说，EGS长期处于需要输血的状态，《蝙蝠侠：阿卡姆合集》无疑是最关键的摇钱树。即使EGS未来的发展总会和谷歌， 苹果，打一场仗，牺牲《堡垒之夜》一小部分的移动平台来为这场EPIC Games之战铺路也不无道理。
但这种战略牺牲，对《堡垒之夜》的移动业务发展危害很大。
举个例子，Epic以150万美元买断 《堡垒之夜》 ，领取用户中新增为61.39万，约等于新增获客成本为2.44美元。
为什么营收占iOS平台的7%，只占Android的0.5%？
2017年，《堡垒之夜》如日中天，拥有绝对一流的优势，但在接下来的两年里，它在移动端遇到了用户下滑。就像虚幻引擎和Unity引擎之战，《堡垒之夜》还在高端市场，对用户配置提出了更高的要求，这也是为什么标准化主机的收益比PC高，iOS比Android高。毫无疑问，这个门槛限制了游戏的用户规模，大量低端安卓市场无法很好的体验《堡垒之夜》，这也成为其低收入的关键。但EPIC并没有优化移动端的低端设备，而是有选择的放弃了，以保证游戏体验。
一个明显的对比是《Free Fire》，号称鸡肉含量低。Gamewower之前在报道中介绍过。与注重模仿现实的《PUBG M》和《荒野行动》不同，《Free Fire》以流畅为第一要务。为了保证游戏的流畅度，图片、模型等内容可以“缩水”。同时，最初的目标市场也是东南亚、拉美，等新兴市场，用户手机配置相对较低，因此也有“低消费鸡”的标签。但在不断的发展中，成功实现了从新兴反攻美国等成熟市场的目标，根据SensorTower数据，2020年上半年《Free Fire》预计营收为3亿美元，超过《荒野行动》260万美元和COD手游2.2亿美元。今年下半年，随着美国，营收排名的上升，这也意味着《Free Fire》无论是ARPU还是产品营收都将迎来新的爆发。
《堡垒之夜》和《Free Fire》的对比类似于虚幻引擎和Unity引擎的开发。依托亲民路线，Unity一直受到更多中小型开发团队的欢迎，市场占有率更高。在前面的分析中，Gamewower还提到Unity依靠精准抓住每一波，逐步上市。
对于移动市场，他们的策略截然不同。虽然《堡垒之夜》为EPIC Games贡献了巨大的收入，但并不打算在游戏产品上投入更多，而是以EGS平台为主要发展方向。这种来自创始人战略的倾向，也导致了其战略牺牲《堡垒之夜》移动终端发展潜力的一个重要原因(如果是游戏开发商，很可能会以产品未来发展为主要考量)。
直到紧跟移动流量的大趋势，大力发展移动广告平台，增强其投放力度。根据苹果公司的报告，统一广告在2020年下半年的全球游戏应用保留指数中超过了脸书。《商业抖音》在全球游戏应用安装方面增长了37%，在该频道广告的游戏应用数量增长了55%，在IOS应用安装方面增长了52%。
EPIC 2020年的估值为173亿美元，是Unity 2019年估值的三倍。然而，截至目前，EPIC的最新估值为287亿美元，而Unity的股票市值约为250亿美元。
当然EPIC决定更加关注平台。为了谋求自身的发展，试图打破市场结构，盈利和降低份额的做法对开发商和玩家都有利。但是从产品的角度来看，4
