白俄罗斯最大移动游戏开发商：如何拿下消除类游戏市场 | 游茶访

位于明斯克，的Belka Games是白俄罗斯最大的社交和手机游戏开发商之一。它于2019年获得了AppLovin的投资，目前在全球拥有5000多万游戏玩家。分布在多个平台的淘汰赛《Clockmaker（钟表匠）》和模拟商业赛《Funky Bay（欢乐海湾）》是Belka Games的代表产品。此外，他们开发的《Solitaire Cruise》已经被列入全球最畅销游戏排行榜的前3名(来自App Annie数据)。

贝尔卡游戏

其中2014年发布的《Clockmaker（钟表匠）》在全球仍有150多万玩家和60万DAU，在海外淘汰市场一直占据着重要的市场份额。目前，在海外消除游戏市场竞争日趋激烈的情况下，游戏茶室有幸与百佳游戏业务发展副总裁尤里克拉西尔尼科夫(Yuri Krasilnikov)畅谈他们在《Clockmaker》项目中积累的R&D经验，以及他对消除拼图市场的看法。

尤里克拉西尔尼科夫，贝尔卡游戏公司业务发展副总裁

优质美术+玩法助力 《Clockmaker》 拿下三消市场

游戏茶馆：能给我们简单介绍一下 《Clockmaker》 这款游戏吗？

Yuri：《Clockmaker》是一款益智挑战游戏。这个游戏的特点是19世纪生动而神秘的城市景观。在每一关，它都为玩家准备了独特的解谜挑战。玩家需要完成屏幕角落的任务才能进入下一关。随着层次越来越深，玩家的活动会受到更多的挑战。因此，玩家需要战略性地思考如何完成每一关的挑战。

游戏茶馆： 《Clockmaker》 是如何在竞争激烈的消除游戏市场中做出差异化的？

Yuri：《Clockmaker》精湛的艺术风格和设计，为玩家创造了非凡的形象和视觉冲击；而且我们根据现在的流行趋势继续给游戏添加新的内容；此外，我们严格控制游戏的测试过程，确保玩家在游戏中获得全新的用户体验。比如在过去的六个月里，我们为玩家提供了锦标赛和烹饪、装饰等特殊活动。

游戏茶馆：你提到美术对这类产品具有重要影响，那么什么样的美术风格更适合这个品类呢？

Yuri：的艺术风格对于吸引玩家的注意力非常重要，但是记住要保持简单。鲜艳的色彩，富有创意的艺术风格和画面会让游戏更有吸引力。对于超休闲游戏或者简单游戏，没必要太花哨。开发人员需要尽可能保持一个简单明了的UI，这将有助于他们取得成功。

《Clockmaker》

常态化运营助力游戏脱颖而出

游戏茶馆： 《Clockmaker》 属于当前很热门的消除+品类，请问你们认为 《Clockmaker》 是怎么在竞争越来越激烈的消除+市场中脱颖而出的？

在Yuri：制作方面，《Clockmaker》独特的艺术风格和玩法为游戏增添了非凡的魅力；在营销运营方面，《Clockmaker》借助Live Ops从众多竞争产品中脱颖而出，为游戏的进一步发展提供了动力，再次印证了正常运营对于游戏的重要性。

游戏茶馆：Belka Games具体是如何落实常态化运营策略的？

当游戏在Yuri：进入发布阶段，Belka将专注于营销策略的制定。在选择多元化客户渠道的同时，我们也通过优质的广告创意来吸引用户，基于ROI来分析UA活动。另外，在数据的基础上，我们会提出新的思路，在玩家中进行测试，以保证在线内容能够得到良好的表现。

易懂、简单兼具娱乐性是三消游戏长青三要素

游戏茶馆：你认为三消游戏为什么能够经久不衰地收到玩家的喜爱？消除游戏中什么元素能够有效增加玩家留存？

在Yuri：的益智游戏中，三淘汰赛是最受粉丝欢迎的，主要是因为它们容易理解，玩起来简单，更具娱乐性。打造一款成功的超级休闲游戏，要具备这三个要素。另外，有故事情节的剧情会给游戏加分。如果一款游戏采用计时规则，会给玩家造成紧迫感，需要玩家的游戏技能。如果玩家准备好迎接高级挑战，这绝对是最好的选择。

游戏茶馆：消除类游戏具有很强的扩展性，能与很多其他品类元玩法进行融合，那根据你们这么多年的市场经验，你们觉得哪些元素与消除更加适配？

Yuri：，我们从《Clockmaker》和《FunkyBay》的经历中知道，玩家非常喜欢比赛或者像Battle Passes一样为玩家提供挑战性的内容，所以我们希望在新游戏中带来类似的互动体验。比如《Solitaire Cruise》，我们整合了一些游戏机制，比如卡挑战，奖励，可以让游戏更有吸引力。

玩家与市场需求是寻求创新的基石

游戏茶馆：能给我们简单分享一下你们团队在游戏研发过程中的思路吗？

Yuri：，为了提升游戏的性能，我们的团队已经提出了无数的想法，然后我们将测试这些想法，然后找出最符合玩家需求和表现最好的想法。此外，我们会在测试过程中投入大量精力，通过详细的数据分析，确保我们的想法能够带来满意的结果。

游戏茶馆：你们是如何在游戏中持续性输出富含创意性的内容的？

Yuri：，我们将通过游戏的社交网站仔细听取玩家的反馈，并将这些反馈整合到游戏的设计中；最近，我们还成立了一个新的R&D部门，帮助我们通过头脑风暴实现游戏创新；此外，我们将密切关注游戏趋势，把握市场脉搏。

钟表匠脸书主页

消除市场仍有潜力，但其趋势难以预测

游戏茶馆：三消+模式越来越成熟，也有越来越多的厂商开始去做这个品类，你觉得现在入局的厂商还有机会获得成功的机会吗？

虽然Yury：的市场竞争非常激烈，但如果开发商有一个通俗易懂、易于使用和娱乐的产品，他们肯定会在市场上占有一席之地。

游戏茶馆：从你们的经验来看，你认为消除解谜类游戏的未来发展趋势会如何呢？

在过去的几年里，Yuri：在消除谜题方面发生了巨大的变化，因此很难预测这个市场的未来。现在很多游戏都融合了其他游戏类型的游戏机制和元游戏元素，期待看到这个行业未来的发展。