全球手游营销干货！请查收这份出海厂商的“百科全书”

7月12日，脸书游戏首次与全球归属龙头AppsFlyer联合发布《全球移动游戏基准报告》，帮助海外发行商了解全球移动游戏营销市场的变化和趋势。

《全球移动游戏基准报告》堪称海外厂商的“百科全书”，不仅首次按国家和地区、平台、细分游戏类别高粒度展示全球移动游戏营销指数基准，覆盖安装、留存、收入、营销投入、成本、付费用户占比等多维度数据，同时还提供原始数据下载，让发行商更好地把握营销趋势。

行业趋势全解析

猜谜游戏收入增长三倍、印度呈井喷式增长

2020年，人们因疫情保持社交隔离，线上娱乐成为“宠儿”，大量用户下载玩手机游戏，并在游戏中消费。根据《全球移动游戏基准报告》，2020年表现尤为突出的是猜谜游戏，Q4较Q1内购收入增长了三倍。

另一方面，随着市场竞争的加剧和新隐私法规的调整，出版商面临着购买成本上升的挑战。比如，以RPG 游戏2020下半年安装成本（CPI）超过10美元，较上半年上涨了 34%；为例，2020年上半年iOS游戏CPI上涨了20%，这也带动了下半年 iOS 端非自然安装量下跌 35%，而Android端CPI则基本保持稳定。

同时，在2020年上半年疫情的影响下，全球主要市场的游戏普遍满足极高的用户需求。英、美等发达国家的手机游戏安装高峰在Q2，而印度、巴西等新兴市场的自然安装高峰出现在Q3。

值得一提的是，在2020年印度见证了手游行业井喷式增长，Q3自然装机较Q1增长120%，年下载量增长25%，占全球份额的12%，超过份额下降15%的美，

尽管印度和巴西的付费用户比例低于发达市场，但由于该国人口众多和玩家数量激增，2020全年游戏收入（内购）激增：印度增长3倍，巴西是去年的1.25倍。

新挑战下的营销策略

开拓新兴市场、提升用户互动、加大再营销力度

面对日新月异的全球营销环境，如何抓住机遇，迎接挑战？《全球移动游戏基准报告》给出了详细的营销策略。

在1）积极开拓新兴市场。成熟市场获得客户的成本不断上升，而在安卓主导的新兴市场获得客户的成本与iOS主导的市场相比并没有受到明显影响。虽然每个用户的平均收入很低，但成本也很低。因此，游戏公司可以考虑专注于这些市场，如印度，巴基斯坦，中东和拉丁美洲

虽然目前2）提升用户互动。手机游戏用户需求在上升，但留存指数显示用户流失严重，卸载率居高不下，说明用户粘性仍是挑战。发行商可以增强用户互动，将普通用户转化为社区玩家，在形成更广泛的社区玩家后，将为游戏带来更高的价值。

由于3）加大再营销力度。疫情带动市场需求增加，大部分地区和游戏类型的CPI都有所上涨。通过付费媒体的再营销推广，被证明是一种有效的营销手段，不仅比新客户的获客成本更低，还能提高用户粘性，增加游戏应用收入。

正如《全球移动游戏基准报告》中提到的，“变化是常态”。在如今这个以隐私为导向的时代，如何在保护用户隐私的同时，以更低的成本获得高质量的用户，成为海外厂商面临的新挑战。《全球移动游戏基准报告》提供高粒度的基准数据，帮助离岸厂商用这套“百科全书”指导交付和计量，在动态中把握行业脉搏。

以上只是《全球移动游戏基准报告》的部分内容。更多详情请搜索微信微信官方账号“游戏陀螺”，在上述文章底部找到扫描下方“二维码”或点击“阅读原文”的完整报道。