解构游族网络2020财报：强化核心优势 优化成本结构

4月29日晚，游族日，网络发布了2020年全年财务报告。财报显示，2020年游族网络收入47.03亿元，同比增长46.04%。

财务报告发布后，游族向“最高优先投资者”发出了一封公开信。在这封公开信中，游族网络首席执行官陈芳，表示，从战略和执行层面来看，他在过去的一年里犯了三个错误：1关注不够；与营销费用相比，R&D投入不足；预算管理过于粗放。

从这封公开信中，游族真诚地反思了两年来遇到的问题，也表达了今后规划中的整改方向。

公开信指出，2021年游族将在以下方面做出努力：

明确“聚焦主业、主轨道、主项目”战略，剥离“电竞、MCN等”非主业；

2 .设立工作室为公司一级部门，设立研发创新所，投资研发和投资创新项目，每年毛利率不低于10%；

将不低于20%的营业利润承诺给业务团队，通过一系列的细则和流程管理，优化成本，提高人的效率和预算完成的准确性。

这一未来计划显示了游族正视问题并解决问题的决心，其中专注于主要业务领域是一种内部纠错，而增加对R&D的投资和提高人才竞争力是当前游戏市场外部环境的背后。

总的来说，这封公开信反映了游族对外界的良好诚意和他不回避自己问题的态度，这也是游族的一个转变

聚焦卡牌+SLG品类 强化海外优势

先说第一个问题和整改方向，就是从重点到重点。说白了，游族未来发展的重点方向将围绕“卡SLG”这两大核心类别，同时继续拓展海外市场优势。

在过去的几年里，从2015年推出卡牌游戏《少年三国志》开始，游族就用这款游戏彻底打开了中国手机游戏市场的大门

在《少年三国志》三周年庆典上，游族给出的该产品数据是“41亿元总流量，1亿注册用户”

正是因为《少年三国志》的推出，游族开始从一家页面旅游公司转向手机游戏。到2020年，其手机游戏收入已经占到总收入的79%。

在《少年三国志》成功的基础上，游族先后推出了《少年三国志2》和《少年三国志：零》两款产品，其中《少年三国志2》在2020年上半年的畅销榜中稳居前30。

根据2020年游族财报数据，目前全球“少年”IP注册用户已超过1.4亿，产品累计流量超过100亿。

除了卡，游族在SLG上也有很强的沉淀，从页面游时代开始，背后是《三十六计》，《大皇帝》等等的积累经验。

进入手机游戏时代后，游族推出《权利的游戏》等SLG产品，全球总流量近19亿元。

基于这两大类积累的优势，游族在公开信中提出重点关注“卡SLG”，希望在这一优势领域继续深化，强化竞争壁垒。

除了类别上的竞争壁垒，游族的另一个核心优势是在海外市场的深度培育。

作为最早下海的制造商之一，游族下海从2010年推出page tour 《三十六计》开始，但真正为游族打开海外市场大门的是2013年的《女神联盟》

在游族，到2020年的持续培育下，根据Sensor Tower数据，日本游族年收入排名比2019年上升了42位，月度最高排名进入前15位，韩国上升了45位，月度最高排名进入前10位。

其中，游族在韩国市场的表现尤为引人注目。仅在2020年上半年，《少年三国志2》和游族代理产品《新神魔大陆》就位列韩国Google Play畅销书排行榜前10名

在韩， 日，之外的美和东南亚， 欧，市场，《权力的游戏 凛冬将至》页面游的收入在海外页面游的SLG类别中排名第一。《圣斗士星矢：觉醒》年，美， 欧的核心月流量超过1000万美元，《新神魔大陆》在新加坡和欧的20多个国家和地区获得20大畅销榜

“卡牌SLG”的品类优势和海外市场的运营经验是游族在游戏行业的核心竞争壁垒。基于此，专注于主营业务的战略在游族，推出后，游族未来的产品必然与此相关。

今年财报公布的四大产品中，《Infinity Kingdom》、《新盗墓笔记》、《少侠江湖志》基本上集中在这两个优势领域。

除此之外，游族还有自主开发和代理的游戏，如《伊甸园的骄傲》、《Simure Vikings(代号：维京)》、《第五方舟》、《金属对决》和《放置童话》

加大研发投入 以品质应对流量成本激增

至于第二个问题，增加在R&D的投资其实是很明显的。

据游族，财报数据，2020年游族手游运营成本达到26.72亿元，占运营收入的71%。收入达到37.58亿元，同比增长66.9%，运营成本也同比增长53.34%。

事实上，不仅是游族，中国的大多数游戏公司都面临着营销费用的激增。比如2020年美世界手游运营成本达到19.34亿元，同比增长99.5%；网易2020年财务报告披露的营业费用为244.4亿元，较2019年的177.64亿元增长37.6%。

这背后是全民购买模式下流量成本越来越高的结果。之前AppsFlyer发布的数据显示，2020年下半年全球CPI平均增幅将达到30%。

在日益高昂的交通成本背后，根据游族， 2020年财务报告数据，游族，将有1485名R&D人员，同比增长10%，研发支出5.69亿元，同比增长7.91%。

对于运营成本同比增长53.34%来说，2020年游族在R&D的投资明显不足，所以游族在公开信中有所反映。

陈芳在一封公开信中写道，“我们认为，在日益激烈的红海竞争中，对R&D产品竞争力的投资不足导致过度依赖营销(尤其是购买量)。因此，2021年，通过组织结构和激励机制的调整，我们首先建立了“少年工作室”、“战争工作室”、“乾隆工作室”、“百川Studio”、“饭团工作室”等成熟的工作室。作为公司的一级部门，我们投资研发和投资每年毛利率不低于10%的创新项目，包括三体等下一代科技产品的研发。”

“20+X”激励机制，提升人才竞争

先说最后一个问题，就是通过建立R&D工作室、发行区域等盈利机构，实施“20 X”激励机制，培养团队管理意识，提升吸引行业优秀人才的竞争力。游族表示，他将给予业务团队不低于20%的运营利润，并通过一系列细则、条款和流程管理，优化成本，提高人们的效率和预算完成的准确性。

这两年不仅流动成本越来越高，人才竞争也越来越激烈。“今天游戏行业蓬勃发展，好的产品带动，好的产品带动人才。现在，基本上每个公司都缺人，对人才的竞争远远大于对产品的竞争，这在上海，非常明显，”巨人网络的联合首席执行官吴萌，在2020年中国游戏产业年会上说。

游戏行业人才竞争的残酷甚至在其他行业也有所体现。国内影视特效公司MORE VFX的创始人兼CEO 徐建，在朋友圈表示，“由于游戏行业对人才的毁灭性掠夺，电影视觉特效行业面临着明年无人可用的尴尬局面”。

如何留住人才，提高团队的积极性，是游族面对未来发展提出的第三个问题。最终的体现是通过最直接的激励机制提升吸引行业优秀人才的竞争力，用优秀人才优化成本，提高人的效率。

这是游族给出的答案

在搜狗网的游戏财务报告和随后的公开信中，游族给外界的感觉是，一方面，他意识到了自己的核心优势，同时他也意识到了自己之前犯的一些错误。

游族自己的总结是“http://”。

在继续强化核心优势、纠正以往错误的背景下，游族在新管理团队下的未来值得期待。同时，也要意识到，游族未来可能会有很大的变化，市场传言并非空穴来风，这种变化在任何方面都是积极的。

这一变化的背景是，四大平台，腾讯， 字节击败，哔哩哔哩和阿托更快，正在进行激烈的军备竞赛。作为一家存在核心竞争壁垒的公司，游族的趋势值得关注。